峰尚资本创始人、管理合伙人高丰品牌最核心的一点就是能不能代表溢价(附演讲全文)

11月27日,由每日经济新闻主办的“2020第九届中国上市公司高峰论坛”在深圳举行。作为中国最具影响力的高端经济论坛之一,本届中国上市公司高峰论坛以“解码双循环 谋局十四五”作为主题,呼应了当前我国经济发展的新特点和新格局。

在当天上午举行的行业论坛——“2020中国线上新消费高峰论坛”上,峰尚资本创始人、管理合伙人高丰发表了题为《新消费时代的品牌价值创造》的演讲。

今年新创品牌有很多,包括相对传统的一点电商。今天出去在市面上看到的品牌,比如积攒了几千万的粉丝,不给你十几亿都不好意思出来见投资人,这个事情还是让我们有很多思考。

“直觉”助力“波澜不惊”

峰尚资本创立于2015年,正式开始投资是2016年。在过去4年多的时间里,一直专注于投资消费品产业。

我不知道在座的有多少人听说过这个牌子:食族人,常逛便利店商场的人会注意到它。我们其实就在短短几年前大家还在卖几块钱袋装的方便面,到桶装的可能5块钱、7块钱,没吃过的我建议尝一下,他们主打的东西就是能还原堂食的问题。比如去成都的肥肠粉能还原80%以上,在家一桶面一杯水就可以实现了。

“不停产”决定为后期各地的战“疫”工作提供了充足的原料支撑,既支持了防疫,又保证生产的连续性。谈及当初的决定,刘永行讲出两个关键词:信心和直觉。“一方面是看好中国经济的发展,对中国应对危机有信心;另一方面,就是直觉,企业家做事情很靠直觉。当然我们也有数据评估,直觉和数据对上,就去做。”

把资源和能源“吃干榨尽”背后是企业创新以及对“小数据”的重视。刘永行表示,把“单位产品耗费的自然资源、能源、土地、时间、劳动力以及各种原材料”这些小数据、小指标做到世界最优,做到“先进中的先进”,才能获得企业发展的长期竞争优势。

面对未来,刘永行强调,集团将不断优化创新链、提升价值链、做强产业链,推动集团各产业向智能化、高端化、绿色化、集聚化、国际化方向发展。

报道称,此次对宪法的修正共有206条,其中包括在宪法层面上确保一系列社会保障、扩大国家杜马权力、对高级官员任职实行一系列限制、将俄罗斯宪法置于国际法之上的优先地位、加强国务委员会的作用和地位,以及明确规定总统连任不得超过两届。该修正案还包括“清零总统任期”的条款,使得现任总统在任期结束后能够再次参加总统选举。俄政治学家基斯里崔娜表示,此次投票结果也成为衡量新冠疫情期间社会融合程度的指标,表明了俄罗斯社会的团结,显示出高度的社会凝聚力。

历经21年发展,东方希望集团在浦东这片开发开放的热土上“硕果累累”,已成为集重化工业(矿山、发电、铝业、硅业、水泥、化工等10多个行业)、农业(饲料、养殖等)、商业地产为一体的特大型跨国民营企业集团,也是上海市规模最大的制造业民营企业之一。

未来普京仍要为“梦想”而战

举几个例子,刚才说的品牌溢价,大家可能有身体感观的感受就是喝的领域。元气森林是比较火热的牌子,后来总结了它成功的理论,大家可能有各自的理解。从线上的角度回顾一下这个事情。不远的就在三五年前,去一下便利店或者超市主流的商品平均价格在2~3元的矿泉水。还有稍微高端一点的比如其他工艺处理的三四块钱的苏打水或者果味的。直到把一瓶气泡水卖到了6块钱,而且大家都买账,年轻人愿意去买。当时为什么会去投这家企业?我就在琢磨这件事情,问一问,年轻人把它当作社交货币或者社交属性也好,就是觉得“三0”这个概念是基于我的本心,他把溢价做出来,这就是吸引我们的一点。

产品最终呈现的价值就是在品牌上,品牌最核心的一点就是能不能体现品牌的溢价。

我们从2016年开始投,其实一直都在投消费,具体来讲有消费也有支持这些消费品牌的技术。我们投资的另外一家娱乐产业黑马漫画,美国第二大独立漫画制作商,总部近期会落户在成都。

“普京的高支持率是真实的”

刘永行希望和浦东一起“再出发”,把提升制造业发展能级作为集团未来发展的重要着力点,成为浦东传统制造业转型升级的“先行者”,成为高端化、高附加值、高科技民营企业的“排头兵”。(完)

大家好,我叫高丰,来自峰尚资本。今天很荣幸受邀来到美丽的深圳出席峰会,我的名字也占了一定的便宜,非常感谢大家。我连续做了16年的消费品,最开始在一些能源机构,从第一代的电池等,经历了过去十几年的增长。

今年头7个月,尽管全球经济受新冠疫情影响,但台湾对大陆出口逆势上扬,总额创历年同期新高。两位专家指出,台湾未来更应依托大陆市场发展经济,两岸应携手发展经济、造福民生。民进党当局罔顾台湾民众利益,舍近求远走“经济脱中”的邪路,必将遭到经济规律的惩罚,其政治骗术很快会被台湾民众看清揭穿。

我想今年消费变成一个热潮,实际上前几年我们做这些事情的时候无论是我们的上游还是我们的同行都在问:为什么还在做这些传统行业?大家都在看新媒体,都在看共享经济,都在看新能源,但我真的是不太懂那些行业。

据俄罗斯塔斯社2日报道,俄总统新闻秘书佩斯科夫当天表示,普京将在俄中选委正式公布选举结果后,迅速签署法令通过宪法修正案。他说:“我们没有预测到有如此高的投票率和支持率。现在俄罗斯人已经为所有修改宪法的举措提供了支持,这一切都将成为国家更美好的基础。”

普京2日在“胜利”组委会的会议上表示,国家必将采取一切措施不辜负俄罗斯人民的信任。他说:“我非常感谢俄罗斯人民的支持和信任。我们在许多方面仍然非常脆弱,需要内部稳定和时间来强化国家及其所有机构。现代俄罗斯尚在形成过程中。”普京表示,投票结果表明,绝大多数俄罗斯人民认为政府的工作是好的。佩斯科夫2日表示,“这是对普京信任度的一次全民公决”,而宪法修正案的投票结果绝对是个胜利。印度、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国领导人已经向普京表示祝贺。

刘永行在第三届上海市非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会上发言 东方希望集团供图

2020年,新冠肺炎疫情肆虐的背景下,东方希望集团仍保持很好的发展势头。虽然第一季度净利润仅为去年的95%,但自有现金流依旧保持增长。今年前10个月,集团营业收入同比增加近3%,利税增长率也显著增高。

创新是企业发展的不竭动力,对于深耕传统制造业的东方希望来说亦是如此。“企业要想保持竞争力,就应做到即使在最成功的时候也进行变革创新。我们要做到先进中的先进才能前进。”刘永行表示,越是传统的企业越需要创新,用创新的理念去推动传统产业变革,这是他一直努力探索和实践的方向。

教育是阻断贫困代际传递的重要途径。广西积极利用“两后生”职业培训计划,帮助初中和高中毕业后未能继续升学的贫困学生到技工学校学习,引导他们结合个人意愿、特长以及企业岗位特点选择就读专业和就业方向,尽快实现技能就业和稳定就业。

我们讲产品最终的价值就是体现在品牌上,这个不用多讲,在座有很多都是媒体方面的专家。品牌是什么、品牌怎么定义,有些人讲个好故事,有些人是责任感对客户的承诺、代表品质。我觉得这些都对,而从投资人的角度来讲,我觉得品牌可能最核心的一点就是能不能代表溢价,你这个产品如果不能比同类的摆在市面上的东西多卖几块钱,你何以谈论产品的价值。你的用户都不认可,何以谈论这些价值。

创新提升“发展能级”

面对来之不易的机会,黄恩师每天坚持苦练电工技术,迅速成为班里的尖子生,并在层层选拔中脱颖而出,代表广西参加全国扶贫职业技能大赛,获得了不错的名次。

张冠华预测,如果台美开始谈判“双边贸易协定”,美国在上述领域定会迫使台湾让步。在上述涉及服务贸易、投资、金融、知识产权保护等方面,台湾业界并未做好对美开放的准备。在此情况下,“倚美”“媚美”的民进党当局若执意开放,真是将台湾百姓福祉与业界利益当作自己的政治交换品,对台湾经济民生而言是非常危险的。

这里面永远不变的是真货和底价,作为渠道,我觉得最核心的任务、最大的本份,就是把真货以最低的价格推向市场。这里的矛盾就是说真正的价值创造,就是让客户真实体验到的价值获得。我们做渠道的这些同行们,真的就是真货能把价钱尽量击穿底线,尽量去除中间商。貌似是两个方向的追求,但实际上最终还是回归到让客户真真正正、实实在在获得价值。感谢大家的聆听,谢谢。

“台湾开放美猪只是一张可能的门票,而如果双方正式开始谈判,美国肯定会提出更高要价。”张冠华说,过去几十年里,在经贸问题上美国对台湾从来没有“手软”过。例如,美国对部分经济体豁免钢铝关税,但台湾却未能享受这一待遇。

站在人生的重要关口,黄恩师十分迷茫。“不知道该何去何从,想去外地打工减轻家庭负担,可是年龄还不够,也没有一技之长。”黄恩师说。在帮扶干部的帮助下,黄恩师了解到“两后生”政策,并结合自己的兴趣,2017年他顺利就读广西机电技师学院电气工程系,还获得“雨露计划”资助,开始为期5年的学习。

山西废矿恢复治理建设养猪场是刘永行对“自循环”的又一尝试。“发展重化工业开采的矿山,以前就是废弃山沟,我们对其进行复垦填充,发展养殖业,大规模集约化养猪,进行资源化利用。”

正在规划中的浦东张江科学城东方希望科创新材料研发中心面向国家重大战略,围绕“新材料创新研发+应用需求”,以研为基,产研结合,整合多方资源,研发、孵化科技含量高、市场需求大的高端材料项目。建设智能生产管控系统研发中心,依托多年实践及管理总结出的智能生产管控系统,从工厂智慧管控、智能控制和智能设备三方面切入,提供涵盖生产控制系统、厂级监控信息系统、三维虚拟工厂、人员定位安全生产管理系统、故障诊断系统等的完整解决方案,以智慧化手段促进企业安全生产、创新能力以及管理水平不断提升。

近两年,东方希望已累计投入研发费用1.6亿余元,取得技术、材料以及智能化领域的专利近30余项。刘永行表示,新的国家战略、新的发展空间,浦东开启了“新征程”,与浦东“共成长”的东方希望集团也站在新起点上。

效益提升的背后是东方希望在疫情初期的研判得当。“一般来说,春节期间我们都停产检修,但春节前我们预测疫情会延续一段时间,后期交通、人员交流会受到影响,所以我们就做出春节期间不检修、不停产,保持满负荷生产的决定。”刘永行说。

上海社科院台湾研究中心主任盛九元表示,民进党当局宣布开放含瘦肉精的美猪进口,不但给台湾民众带来巨大的健康风险,还冲击岛内相关产业。台湾生猪以小农养殖为主,由于美猪有价格优势,民进党当局开闸后,将给台湾猪农带来灭顶之灾。而如果台美商签“双边贸易协定”,美国还会要求台湾开放其他农产品进口,将有更多台湾农民的生计受到威胁。

疫情是东方希望发展历程中的又一“波澜”。创业38年来,刘永行坦言曾遇到无数次“波澜”。从饲料行业转入重化工行业,很多人不看好东方希望的未来,甚至一度被看作是21世纪初中国民营企业界的最大“赌局”,但东方希望用事实一次次证明“研判得当”。

如果说东方希望第一次创业始于农业,那包头铝产业链项目的成立则开启了东方希望“重型化”的转型进程,揭开了东方希望在基础原材料行业的“新篇章”。

盛九元指出,台湾市场较小,美国能拿到的利益不多,因此美国对与台湾签署“双边贸易协定”其实兴趣不大。谈判中双方地位不会平等,基本就是台方向美方让步,不断开放市场。民进党当局不顾一切拉近与美国的关系,试图绑上当下的“美国战车”,这是牺牲台湾的长远发展利益,为民进党当局眼前的政治私利服务,贻害无穷。

顺“势”打造“自循环”

根据今年4月美国贸易代表办公室公布的“贸易障碍评估报告”,除台湾对美猪美牛的开放问题,美方还关注台湾校园膳食禁止转基因食品、著作权在线侵权、健保制度药价、医疗器材上市许可及价格审查机制、外商投资条例修法等多项贸易障碍。

美国有线电视新闻网(CNN)2日称,俄民众对维持政治现状压倒性的支持是普京在争取连任方面取得的“令人瞩目的成绩”,虽然在号召大家积极参加投票的宣传册上,更多的内容是关于社会发展与经济建设,“总统任期清零”这一点被刻意忽略。尽管像其他西方媒体一样有所非议,但CNN不得不承认,“虽然在疫情期间经历了下滑,但普京的高支持率是真实的。”

张冠华认为,民进党当局一心向美国靠拢,以经济代价换取政治利益,搞经济上的“倚美谋独”“亲美疏陆”,吃亏受害的是台湾老百姓,台湾经济必将付出高昂代价。

“六谷丰登”将重化工产业和农业产生链接,实现集团产业内“自循环”。“我们不单单是做一个产品,我们要把所有的资源和能源利用最大化,让生产单位的产品向大自然索取最小。”如何将产业变成一个循环系统,是刘永行一直思考的方向。

2020年,东方希望已累计投资100余亿元在全国各地落户了数百个现代化生猪养殖项目,预计2021年底,将投资400亿元,实现年出栏2000万头生猪的养殖布点与建设。

与此同时,西方则有一些声音对此次投票表示质疑。美国国务院发言人奥塔格斯2日称,有报道称俄政府在投票过程中有强制投票、施压反对者、限制独立报道等行为,这种操纵投票结果的行为让美国感到担忧。欧盟发言人斯塔诺则呼吁俄罗斯对此展开适当调查。俄中选委主席帕姆菲洛娃2日表示,对宪法修正案进行投票的结果表明,新宪法是合法的。委员会完成了真实反映公民意愿的任务,后续可能会收到一些投诉,但这不会影响整体结果。帕姆菲洛娃说:“涅涅茨自治区的投票结果表明,55.25%的选民不支持修正案。但我们不评论人们如何投票,这是他们表达意愿的权利。无论如何,投票是在透明和诚实中进行的。”

自治区人力资源和社会保障厅相关负责人说,广西明确自治区48所技工院校结对帮扶贫困家庭“两后生”开展职业培训,毕业后学校推荐就业;培训期间每人享受一学年的财政补贴,覆盖基本生活费、学费、住宿费和实习材料费等,为 “两后生”入校参加职业培训提供保障。

在重化工行业积累经验后,刘永行响应西部大开发国家战略,把产业拓展到中国西部。在拥有资源优势的新疆戈壁滩上,东方希望顺“势”打造了“煤谷”“电谷”“铝谷”“硅谷”“化工谷”“生物谷”的“六谷丰登”超级产业循环生态互联网。以产品多元化为核心,最大限度挖掘协同潜能,将当地资源禀赋转化为产品优势、技术优势、经济优势。

第二个问题是做投资的人能相对存活得比较久,因为一般都相对比较悲观保守。摩根知名的经济学家就是一直在跟别人讲,但是这个东西没有太大的作用。所以不想耽误大家的时间,跟大家讲讲有用的东西。

他还指出,特朗普上台后一直强调“美国优先”,要求制造业回流美国以提供就业岗位,这意味着美国不会允许台湾成为新的对美出口基地,反而会要求台湾企业加快赴美投资设厂,促使供应链向美国转移。去年以来,台湾对美贸易顺差迅速增加。如果开始“双边贸易协定”谈判,美国定会要求台湾采取措施减少顺差。

在谈到品牌价值创造时,高丰表示,我们讲消费无外乎是两个:一个是卖什么东西,第二个是在哪儿卖、怎么卖,也就是一个是产品,一个是渠道。

因为善于创新,东方希望创造了很多中国乃至世界“之最”。东方希望准东板块建设了世界最长的输煤长廊,全年可减少工程车辆289000车次,减少碳排放508.2万吨;晋中铝业单位面积产出氧化铝世界最大、单位产出投资成本世界最低;固阳铝业则实现业内建设速度最快、建设用时最短、环保标准最严、装备水平最高、耗能排放最低、技术设备最新、产业链条最全“七个最”。

数据显示,2016年以来,广西共招收17211名“两后生”参加精准职业培训,其中完成培训13004名,除部分学生继续升学外,推荐就业9439名。

1999年,东方希望集团从成都迁入浦东设立总部。“我们希望能对全国市场有很好的观察点,而浦东是改革开放的高地。我们希望从浦东出发走向全国乃至世界,回望21年前的选择,是非常正确的。”刘永行接受中新网记者专访时表示。

溢价不等于暴利,大家可能有时候会把这两个结合在一起。虽然我们是逐利的投资人,但是也要用心做产品,元气森林也一直在外面打广告。用好的东西还能卖出价格,这才是做企业真正的东西。中国呼唤这样的企业越来越好。因为产业升级、消费升级,比如冷链,一直发展得不是很好,为什么?如果你真的用心做东西,百分百会涨,愿不愿意用心做才是核心。

大家可能感受得到开场的时候冯总也讲中国消费板块最热,为什么?昨天和一群朋友吃饭,大家在讲感恩什么的,第一位站起来的人讲我们要感谢国家。讲得很对,我觉得回想过去几十年,可能没有哪一年像今年这样,在一些道路方面、制度方面的差异会如此深刻地体现在我们的日常生活当中。我们已经看到了海外的疫情和国内的疫情。我们今年聚在一起开会,这个事情确实要感谢今天所处的时代和环境。

以下为高丰演讲实录:

第二个还是回归到刚才说的,这是我自己作为投资部门以来最欣赏的,有一句话对我印象最深的是“你要好好享受慢慢变富有的过程”。为什么我们还看好消费?因为我觉得这个行业是最有机会让大家能慢慢建立起自己,慢慢变富有的过程。

早上7点半,东方希望集团董事长刘永行准时出现在办公室。从东方希望大厦望出去,浦东世纪大道和世纪广场尽收眼底。作为中国民营企业家中的“常青树”,刘永行也是浦东开发开放30年的参与者和见证人。“敢闯敢试”“一步一个脚印”成就浦东奇迹,也是刘永行一路走来的写照。

“这是对普京信任度的一次全民公决”

西方对俄此次宪法修正案公投非常关注。德国新闻电视台2日说,通过宪法修正案意味着普京可以争取再连任两届,执政到2036年。目前,普京并没有政治对手,但他未来执政压力将会更大。因为新冠肺炎疫情,俄罗斯遭受巨大的经济困境,加上国际原油价格暴跌、金融市场波动等因素,俄罗斯经济的复苏之路困难重重。而欧美国家因为克里米亚问题对俄罗斯制裁,目前来看也没有放松的迹象。如果经济陷入困境,民众对克里姆林宫的反对声音就会变大。普京未来几年关键还是要专注于经济改革。 德意志广播电台2日称,从俄罗斯的角度来说,宪法修正是一个机会,可以保持国家稳定,刺激经济发展。作为一位强有力的总统,普京可以让俄罗斯保持强大的力量。德国《商报》2日报道称,普京执政以来,这个长期处于不稳定状态的国家开始安定下来。普京还进行大刀阔斧的改革,包括降低税率、增加养老金等。但是,普京还没有实现让俄罗斯再次成为世界强国的梦想,俄国内生产总值上升到葡萄牙人均水平的目标也还没有实现。显然,未来普京仍要为“梦想”而战。

我想了半天。我想最重要的是价值创造。比如5年后、10年后,我们今天这样的一个热消费大潮之下,我们5年、10年之后回过头来还能剩下什么,这是我今天想跟大家分享的东西。

第二个讲渠道,这是很多人耳熟能详的,品牌创始人一直在讲多快好省。我一直在反思,我们一直提线下要学线上。刚才讲直播或者是淘宝快手等平台,每一个类目下面可能就那么几个,我们要以多取胜,还是建立在深入了解客户的情况下把他们想要的东西推到用户面前。无论是线上还是线下都是这样。

到底什么是真正的品牌价值创造?我们讲,消费无外乎是两个,一个是卖什么东西卖什么货,第二个是在哪儿卖怎么卖,也就是投资大家看到的两个分支。一个是产品,一个是渠道。

2002年10月,东方希望包头电解铝项目开工奠基,创造了百亿元(人民币,下同)大项目一个月签协议、43天开工等诸多“行业奇迹”。

其实前面两位嘉宾余总和何总都是在一线做实业的,我今天作为一个做投资的人上台分享还是蛮忐忑的。在投资行业有一个禁忌就是向别人分享。因为你知道的都是片面的,有可能你知道的是一半。因为我们能想到这个东西好能跟你讲什么时候买,出厂的时候不一定能记得提醒你一起买。