请杨幂、赵薇代言椰汁要花多少钱这家公司的招股书透露行业秘密

生产椰子汁、水果罐头的欢乐家食品集团股份有限公司(以下简称欢乐家)于近期递交了IPO申报稿。公司的椰子汁产品由杨幂代言。

2017年~2019年,欢乐家的营业收入分别为11.9亿元、13.5亿元、14.2亿元,净利润分别为8339.18万元、1.6亿元、2.07亿元。欢乐家的净利率乏善可陈,过去三年分别为6.98%、11.88%、14.52%。

中高考加分,事关社会公平;学位也可以说是社会最稀缺的资源——考试加分,的确不容随意化。但是,给烈士子女加分,一来加分对象是极少数群体,且标准明确,对考试公平的影响几乎可以忽略;二来,拿出最稀缺的资源抚恤优待烈士遗属,彰显的是一种国家和社会态度,是与烈士的牺牲相对等的国家“最高级别”褒扬体系中的一部分。

产能利用率未满产且主力单品没有爆发式增速的情况下,欢乐家是否能够消化IPO募资扩大的产能?

就如何消化扩张产能的问题,每日经济新闻记者也向欢乐家发送了采访函,但截至发稿未获回复。

而在杨幂之前,欢乐家产品的形象代言人是赵薇,代言三年合同金额为1500万元。

烈士,通俗说就是为社会正义事业而牺牲的人。那些倒在防疫一线的医护人员,都可能被认定为烈士。对这部分人群遗属的抚恤优待,当然要体现出特殊性,配得上他们为社会公共利益所作出的牺牲。就此,国家出台有专门的《烈士褒扬条例》。其中明确规定,烈士子女报考高等学校本、专科的,可以按照国家有关规定降低分数要求投档。而根据教育部的相关规定,高考加分合计“不得超过20分”。

在这种情况下,欢乐家准备将募集资金的2.58亿元用于年产13.65万吨饮料、罐头建设项目。扩充产能中,椰子汁的产能规模扩张是重点,规划产能高达7万吨,几乎占到扩张总产能的一半。

欢乐家饮料产品毛利率从2017年的35.37%增长至42.57%。相比饮料产品而言,欢乐家罐头产品的毛利率却没有那么稳定。2018年,公司罐头产品毛利率从2017年的27.49%跌至2018年的23.68%。欢乐家解释称,主要系橘子鲜果采购成本大幅上涨以及生产工人薪酬提升。

随着新冠肺炎疫情防控形势向好,我国多地出台了对防疫一线医护人员的关爱举措。黑龙江近日也发布专门通知,在提高疫情防治人员薪酬待遇、做好工伤认定和待遇保障等多方面,对参与疫情防治的医务人员予以关爱;同时还明确被认定为烈士的医务人员子女,参加普通高考、成人高考的,在文化课统考成绩总分的基础上加20分。

有关医护人员子女入学考试加分的话题,在最近的舆论场引发不少讨论。但这其实主要针对的是那些缺乏明确规定的加分政策,与从来就有制度规定、历史基础和社会共识的烈士子女加分待遇,完全是两回事,两者不应混为一谈。

防疫一线医护人员,在疫情防控中所发挥的作用、付出的辛劳乃至牺牲,是全社会有目共睹的。也因此,保护关爱一线医护人员,落实对他们的待遇保障,自疫情发生后,从中央到地方,先后都有相应举措,且有着相当的社会共识。此前,个别地方出台对医护人员子女入学考试加分的措施,曾引发社会讨论。但如黑龙江这般,对被认定为烈士的医务人员子女高考加分,则完全是有规可循,更有充分的道义支撑。可谓合理合情也合规。

消费者不会对欢乐家生产的产品感到陌生,比如水果罐头和椰子汁。2001年设立之初,欢乐家生产经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头,而后增加了果汁饮料、乳酸菌饮料。从欢乐家产品线来看,包括了什锦水果罐头、菠萝罐头、八宝粥、椰子汁。

至于支撑欢乐家主要收入的饮料,在2017年~2019年,其产能利用率分别为31.24%、37.71%、33.64%。在旺季,公司饮料的产能利用率分别为51.73%、72.91%、69.46%。

事实上,黑龙江出台的加分政策,恰恰体现了对既有规定的尊重和对不同群体的合理区别对待。如获得表彰及被认定为烈士的医务人员子女,可就近就便入读公办幼儿园或普惠性民办幼儿园;被认定为烈士及获得表彰的医务人员子女报考高等学校,提供备考、应考、志愿填报等环节专项服务。但享受就近就便入读公办义务教育阶段学校和当地中考照顾政策,以及高考加分的,只能是被认定为烈士的医务人员子女。这其中的“分寸”把握,以及对社会“最大公约数”的尊重,值得借鉴、推广。

欢乐家表示,除了养元饮品、承德露露的规模效益因素外,欢乐家与经销商约定销售运输费用等由经销商承担,与同行业上市公司相比,在收入和费用结构上体现为“低价少费”,故而毛利率较低。

从整体的销售毛利率来看,欢乐家还是不及同业公司养元饮品(603156,SH)和承德露露(000848,SZ)。2018年,欢乐家的销售毛利率达到32.05%,而养元饮品和承德露露的销售毛利率则分别达到了50.76%、49.96%。

2019年,欢乐家罐头产品年产能达到13.1万吨,但实际销量仅有7万吨;饮料产品年产能达到46.36万吨,但实际销量仅有16.8万吨。

值得一提的是,2017年~2019年,欢乐家椰子汁的销量分别为10万吨、11万吨、11.6万吨,增速不超过10%。即便是在2019年,欢乐家罐头产品和饮料产品合计的销量也不过23.8万吨。

正因为此,我们看到,高考加分政策在过去的30多年中虽经历多次调整,像2018年全面取消体育特长生、奥林匹克竞赛等多项加分项目,但是,给烈士子女加分却一直延续至今,也是目前全国高考仅有的5个加分项之一。这背后体现的,其实是对烈士褒扬和烈士遗属抚恤优待一以贯之的国家态度。而这方面也素来有着高度的社会认同基础。

由此可看出,黑龙江对被认定为烈士的医务人员子女高考给予20分加分,既体现了对烈士子女的最大关照力度,同时,又完全在相关规定所允许范围内。

每日经济新闻记者注意到,欢乐家产能利用率并不高。2017年~2019年,公司罐头产品产能利用率分别为61.56%、63.24%、51.14%。即便是旺季,公司的产能利用率分别为是70.10%、72.84%、81.55%,仍未满产。

欢乐家的产能利用率并不高,未达满产。在产能未高负荷满产情况,欢乐家欲将部分募投资金用于年产13.65万吨饮料、罐头建设项目,但其消化产能的能力存疑。

公司椰子汁产品的形象代言人是杨幂。欢乐家分别与上海杨幂影视文化工作室、嘉行星光(重庆)影视传媒有限公司签订了杨幂的代言合同,金额分别为1280万元、420万元。值得一提的是,欢乐家去年底就已预付了420万元广告代言费。

实际上,欢乐家产品具有季节性的消费特点,存在淡、旺季周期。为保证用于生产罐头的水果的新鲜度,以及为降低生产成本,公司在水果产季集中生产水果罐头产品,在非水果产季可能存在一定的产能闲置;饮料和罐头产品的销售旺季均在每年春节、中秋,因此公司相应地在节前进行集中生产备货。

烈士,为社会公义付出了最极限的牺牲。褒扬他们,抚恤优待他们的遗属,是国家和社会对他们的牺牲应有的“回馈”,也是维系社会正向价值、培育健康的正义观、公平观不可或缺的行动示范。在这个意义上,为在此次抗疫中被认定为烈士的医务人员子女入学考试加分,是对既有规定的遵循,也是一种政府践诺,各地都该尽快依规明确好、落实好。

欢乐家表示,项目实施后将会在缓解公司旺季产能不足、扩大公司生产规模的同时,进一步完善公司产品结构,助力公司产品销售规模的持续扩张。

2017年~2019年,欢乐家的营业收入分别为11.95亿元、13.55亿元、14.24亿元,净利润分别为8339.18万元、1.61亿元、2.07亿元。欢乐家的主营产品中,饮料产品占据“大头”,特别是椰子汁。2019年,欢乐家饮料产品实现收入8.5亿元,占比达60.3%。

“产能利用率不高的情况下扩产,有什么意义?这样就变成重资产了。”食品产业分析师朱丹蓬表示,虽然饮料是欢乐家的拳头产品,但它在市场的占有率并不高,还要再看消费者对产品的接受度。

毛利率低于养元饮品和承德露露